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Directeur Commercial - Dakar

Publiée le 02.10.2020

Entreprise

Site Internet : http://www.viberadio.sn/
Secteur d´activité :
Marketing, communication, médias
Offres d´emploi : Voir toutes nos annonces
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Détails de l'annonce

Poste proposé : Directeur Commercial - Dakar

MISSION : 

  • Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable de la commercialisation des espaces publicitaires pluri-médias et du développement du chiffre d’affaires de la société.
  • Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Élaborer la politique commerciale

  • identifier les évolutions du marché et le positionnement commercial de l’entreprise sur ce marché ;
  • déterminer les offres et autres packages, à maintenir et à abandonner ;
  • déterminer la politique tarifaire ;
  • définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
  • identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA. 

Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

  • accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller,
  • mettre en place le système de commissions/primes ;
  • prévoir les actions de formation de son équipe ;
  • assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes

  • prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
  • mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
  • participer à des salons ou toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale

  • faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
  • valider l’atteinte des objectifs ;
  • assurer le reporting auprès de la Direction générale.
Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial - Dakar
  • Issu d'une formation supérieure en commerce, soit un minimum de BAC+4, vous justifiez d’un minimum de 10 ans d'expérience à un poste de commercial/vente et idéalement dans un cadre de BtoB.

Connaissances/Compétences

  • Techniques de vente et de merchandising ;
  • Management ;
  • Gestion ;
  • Économie locale ;
  • Gestion et leadership d’équipe ;
  • Anglais (un plus).

Qualités

  • Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
  • Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
  • Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
  • Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
  • Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
  • Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
  • Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
  • Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.
Critères de l'annonce pour le poste : Directeur Commercial - Dakar
Métier :
Commercial, vente
Marketing, communication
Secteur d´activité :
Marketing, communication, médias
Type de contrat :
CDD
Région :
Dakar
Ville : Dakar
Niveau d'expérience :
Expérience > 10 ans
Niveau d'études :
Bac+4
Nombre de poste(s) : 1

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